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淘小铺奖励机制


导语:好机制的设计4大原则:

1、按照国家法律法规要求,安全合规,长远发展;

2、符合价值创造原则,谁创造价值高,谁收入就高;

3、多劳多得,合理分配,勤劳致富;

4、机制简单明了,逻辑严谨,易于传播。


一、掌柜分为5个等级,公司3级,个人2级

1、掌柜

2、导师

3、市级运营中心(公司制,以下简称市级)

4、省级运营中心(公司制,以下简称省级)

5、分公司(公司制)


具体级别说明:

1、掌柜:

掌柜直推掌柜获得100元佣金,直接在APP上提现;

没有间推奖,只有直接销售的奖励;

可获得直属掌柜销售普通商品佣金6%的奖励(注:6%是指直属掌柜卖货获得佣金的6%,举例:直属掌柜卖100元商品,获得20元佣金,你可以获得20元*6%=1.2元,以此类推)。

解说:

1、合规要求,根据中华人民共合国《禁止传销条例》,个人掌柜邀请掌柜,不能超过3级的30人团队计酬。

2、不设间推奖励是为了把更多的收益给到真正把淘小铺当事业来做的掌柜,真正想做淘小铺的人会努力升级为导师,从而获得更高的收益,而只推荐几个掌柜的人,获得100元/个的奖励符合目前主流社交电商的标准,相比其它平台,间推的奖励也是升级为导师以后才可以获得,所以这里不再设置间推奖励。因为有阿里巴巴的品牌背书,淘小铺相比有优势。

3、掌柜可以获得直属掌柜销售或者自购普通商品佣金的6%的奖励。相比之前班级3人的掌柜5%的普通商品佣金,有提升。对于一般作为自用的客户或者作为“观众”的参与者,也是非常乐于接受的。


2、导师:

(1)销售15个高佣商品(含自购);

(2)班级达到60人;

可以获得自己所在班级所有人每个50元的佣金;

导师直推掌柜获得150元佣金;

导师培养导师,可获得所培养导师团队10元/个高佣商品的伯乐奖;该返利由市级发放;

导师直属掌柜销售普通商品获得10%佣金奖励,获得整个导师班级的4%佣金奖励,导师伯乐奖1%,总佣金比例11%。

解说:

1、掌柜销售15个高佣商品且班级人数达到60人即可成为导师,机制非常柔性灵活。如果你的班级达到60人了,你自己只销售了13个高佣商品,这个时候,你可以自购2个高佣商品(累计达到15个高佣商品)即可成为导师,提前获得50元/个的管理津贴;

2、导师与掌柜之前的50元差额,相比之前的机制,收益更大,这样能提高真正干活的人的收入。而不是均富,均富必造成均贫,如果真正干事的人不赚钱就会流失。也会让新掌柜觉得这么努力的导师都不赚钱而放弃淘小铺事业。我们必须树立标杆,让新人看到导师以上级别人的能赚钱。这样才会激发更多人努力冲导师;

3、导师可以获得班级内非导师的掌柜销售或者自购普通商品的4%收益。相比之前1%-3%收益更高;

4、掌柜直推15个掌柜(或者自购15个高佣商品)且班级达到60人即可升级为导师,其它社交电商一般都是要求20个甚至50、100个直推升级。我们只需要15个直推就可以升级为导师,门槛更低,更有利于普通人参与;为什么要要设置团队60人这个条件,一是避免直接购买15个高佣商品但是根本没有团队的人成为导师,这样的人成为导师也无法真正做成班级,一次性投入这么多钱容易造成负面。二是有60人这个条件能保证上一级的导师获得收益;

5、导师可以获得自己班级所有非导师的掌柜50元管理津贴,相比之前的模式,收益大增,因为导师有一定的门槛,所以导师能获得更多班级内掌柜推荐掌柜的收益;

6、新机制按单结算,按月发佣,这样即使直属掌柜升级为导师,自己也能获得直属掌柜在成为导师前的所有推荐掌柜的50元收益。避免了之前被平级的问题;

7、导师培养导师,有伯乐奖10元/个,你的掌柜升级为导师,最少也是15个直推,60人团队。那你的直属导师没有培养新导师之前,能拿到整个团队10元的伯乐奖;

8、那如果你的直属导师再培养出导师出来就脱离了,没有收益了怎么办?这时候,就要求你努力成为上一个级别“市级运营中心”。成为市级运营中心,只需要培养3个独立班级的导师(不是一条线上的3个导师,也不要求是直属的3个导师)即可。难度不算高。有一定的难度也是比较合理的,真正做事业,必须有业绩的压力,逼着你往上冲。对于团队长来说,这个机制也能激发团队更努力的做业绩,层层复制,有利于整个体系的健康持续发展。而不是养懒人,小富即安。


3、市级运营中心(公司化运营):

(1)培养3名独立班级导师;

(2)且班级达到2000人以上;

市级直推掌柜获得170元佣金;

市级可获得自己所管理的班级每人20元的管理津贴;

市级培养市级,可获得所培养市级班级10元/个高佣商品的伯乐奖;该伯乐奖由省级发放;

市级直属掌柜销售普通商品获得13%佣金奖励,获得整个市级班级的2%佣金奖励;获得直属市级团队佣金的1%,总佣金比例14%。

解说:

1、导师培养3个独立班级导师且团队人数达到2000人,即可升级为市级运营中心,收益更高。不要求是直属的3名导师,降低难度,更合理。导师更有意愿培养非直属的掌柜,有利于整个团队和体系的成长发展;

2、与直属导师的差额为20元,团队长更赚钱。不容易出现被平级的情况,就算出现平级,还有伯乐奖,很好的解决了之前模式存在平级不赚钱的问题;

3、市级培养市级,有伯乐奖10元/个,你的导师升级为市级,最少也是3个导师,2000人团队。那你的直属市级没有培养市级之前,能拿到整个班级10元的伯乐奖;

4、那如果你的直属市级再培养出市级出来就脱离了,没有收益了怎么办?这时候,就要求你努力成为上一个级别“省级运营中心”。成为省级,是你的班组人数达到30000人后,培养2个独立班级的市级(不是一条线上的2个市级,也不要求是直属的2个市级)或者个6独立班级的6个导师即可。哪怕你没有2个市级运营中心,你只要有6个独立班级中有6个导师也能成为省级,更柔性更灵活。这样的难度不算高。有一定的难度也是比较合理的,真正做事业,必须有业绩的压力,逼着你往上冲。对于团队长来说,这个机制也能激发团队更努力的做业绩,层层复制,有利于整个体系的健康持续发展。而不是养懒人,小富即安。


4、省级运营中心(公司化运营):

(1)2个独立班级培养2名市级运营中心;或6个独立班级培养6个导师;

(2)且班级达到30000人以上,可以申请成为省级运营中心;

省级直推掌柜获得190元佣金;

省级可获得自己所管理的班级每人20元的管理津贴;

省级培养省级,可获得所培养省级班级10元/个高佣商品的伯乐奖;该返利由分公司发放;

省级直属掌柜销售普通商品获得16%佣金奖励,获得整个省级班级的2%佣金奖励;获得直属省级班级佣金的1%的伯乐奖,总佣金比例17%。


5、分公司:

(1)2个独立班级培养2个省级运营中心;或4个独立班级培养4个市级运营中心;或12个班级培养12个导师;

(2)且班级达到10万人以上,可以申请成为分公司;

分公司直推掌柜获得200元佣金;

可以获得所管理团队10元管理津贴。

伯乐奖是5元管理津贴,商品佣金1%。

分公司直属掌柜销售普通商品获得19%佣金奖励,获得整个分公司班级普通商品销售佣金的2%奖励,总佣金比例20%。

解说:

1、10万人班级,相比其它平台,容量更大,比如其它平台750人就脱离,团队长的努力很容易被中断收益;

2、10万人班级,实际中能容纳百万人以上的班级。首先,平级的10万人班级你能拿到伯乐奖,第二,你自己还有不少没到达到分公司的班级人员,大概率是你20万班级了,下面还没有产生第二个分公司。要产生第3层级的分公司,估计起码班级人数得到100万人以上了。这中间,你作为团队长,也赚取了足够的利润。哪怕有第三层级的分公司,这个时候你一定是可以拿到全球分红了。也就是,你的梦想不管多大,这里都可以承载。


备注

1、个人2个等级,只有1级返利,按单结算,按月发佣。

2、3个公司级别(省市是级别称号,不跟实际省市名称挂钩),公司之间公对公合作签约。

3、导师升市级;市级升省级,省级升分公司均不要求是直属,是从3个独立的班级培养3名导师升市级,培养2名市级升省级,培养2名省级升分公司。

4、班级管理津贴不含直属人数,分公司全部按照210元/单结算。

5、针对每个级别培养了跟自己一样级别的人员后可获得伯乐奖(平级奖)。

6、该机制下有越级的情况,越级没有额外奖,但邀请关系一直存在,升级平级后继续拿平级奖。

7、对2020年5月31日前加入淘小铺三帅六将体系的老掌柜,可以享受省级运营中心个独立班级培养2名市级运营中心;或6个独立班级培养6个导师;班级2万人晋升的特殊福利。

8、成为分公司后,达到一定级别,经过淘小铺三帅六将决策委员会投票通过的分公司,能成为淘小铺三帅六将全球合伙人,能与全球分红。具体标准在2020年7月底前推出,从2020年8月1日起执行。

收益测算:

一、当你成为导师之后,每培养一名掌柜成为导师,你将获得60×50=3000元的班级管理津贴;

二、当你成为市级运营中心之后,培养3名导师成为市级运营中心你将获得1940×20=38,800元的班级管理津贴;

三、当你成为省级运营中心之后,培养2名市级运营中心成为省级运营中心,你将获得28,000×20=56万元的班级管理津贴;

四、当你成为分公司之后,培养2名省级运营中心成为分公司你将获得70000×10=70万元的班级管理津贴。

累计收益是700000+560000+38,800+3000=1301800元

成为分公司之后,培养一名掌柜成为分公司的收益:

销售一份高佣商品,可以获得直接销售奖励200元和班级管理津贴10元,共计210元;

每培养一名掌柜,成为导师,你将获得60×100=6000元的班级管理津贴;

每培养一名导师成为市级运营中心。你将获得1940×50=97000元的班级管理津贴;

每培养一名市级运营中心成为省级运营中心,你将获得28,000*30=840000元的班级管理津贴;

每培养一份包邮商品直接获得200元的名省级运营中心成为分公司,你将获得:70000*10=700000元的班级管理津贴;

成为分公司之后培养一名掌柜成长为分公司一共可以获得:700000+840000+97000+6000+210=1643210元的收益。

另外,优秀的分公司还可以获得全球加权分红!

到了分公司这个级别,你已经有了至少10万人的团队。如果你的团队运营的好,活跃率高,那么有可能达到每人每月收100元,这样班级的总收益就达到1000万元。公司给你2%,就是20万元/月。如果累积到100万人的团队,你每月的收益就是200万元。一年收益就是2400万!这里还不包括你培养出来的分公司的伯乐奖以及全球合伙的的分红。总之,一句话,这是一个公平合理的机制,真正努力的人,在这里一定能创造价值,在这里一定能实现梦想。


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